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自儀與國際閥門行業(yè)廠家進(jìn)行合作從而實(shí)現(xiàn)了垂直整合
來源：上海自動化儀表有限公司作者：發(fā)表時間：2018-02-17 10:08:59【小中大】
在過去的兩年中，非洲閥門市場在與采礦業(yè)打交道時經(jīng)歷了嘗試的條件;然而，由于大宗商品價格上漲，南非閥門工業(yè)制造商主管朱利安•范•尼克爾克(Julien van Niekerk)對《礦業(yè)周刊》表示，由于大宗商品價格上漲，商業(yè)環(huán)境目前正在緩慢復(fù)蘇。
在此期間，大宗商品價格暴跌以及項(xiàng)目的擱置，以及大幅削減維修預(yù)算，影響了閥門行業(yè)的許多參與者。盡管行業(yè)參與者的數(shù)量略有減少，但由于上海自動化儀表有限公司密切關(guān)注其產(chǎn)品的總體擁有成本和持續(xù)的技術(shù)創(chuàng)新，競爭力的大幅提升也隨之而來。Van Niekerk說，這種積極的操作環(huán)境有效地導(dǎo)致了閥門工業(yè)中上自儀公司的成功。
他表示:“我認(rèn)為，我們上海自動化儀表有限公司是非洲三大市場參與者之一。”他指出，他和他的團(tuán)隊(duì)在2015年預(yù)計(jì)將面臨艱難的金融形勢，并在需求下降之前抓住了重組公司的機(jī)會。它在新產(chǎn)品的研發(fā)上投入了大量資金，在其設(shè)施上升級基礎(chǔ)設(shè)施，并通過新的分銷渠道擴(kuò)大其投資組合。
這些顯著的改進(jìn)使得上自儀公司擴(kuò)大了產(chǎn)品和服務(wù)，從而進(jìn)入了傳統(tǒng)上不活躍的石油和天然氣等利基行業(yè)。Van Niekerk補(bǔ)充道，重組也為公司提供了一個機(jī)會，可以對其產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行縱向整合，以滿足客戶的具體要求。
國際閥門行業(yè)的玩家們希望與南非的分銷商進(jìn)行合作，從而實(shí)現(xiàn)了垂直整合。Van Niekerk說，這一策略允許跨國公司進(jìn)入一個仍然面臨低迷的經(jīng)營環(huán)境的市場，而不增加一個中間人的加價，這將導(dǎo)致該市場的競爭力增強(qiáng)。
基礎(chǔ)設(shè)施和分銷渠道已經(jīng)到位，國際玩家可以通過更有競爭力和直接與終端用戶打交道來提高他們的收入和擴(kuò)大市場份額。不幸的是，這意味著許多南非閥門公司的收購失敗。
Van Niekerk解釋說，在某種意義上，上海自動化儀表有限公司在重組過程中模仿了這一策略，并在今年收購了當(dāng)?shù)亻y門制造公司。
Van Niekerk是非洲最大的閥門存貨零售商，也是超級經(jīng)銷商，他認(rèn)為上自儀公司的增長前景受到普遍經(jīng)濟(jì)衰退的影響。要使公司保持可觀的增長，唯一的辦法是啟動自己的制造設(shè)備，或者收購一家已建立的閥門制造商。
“上自儀公司所做的是加大對inco閥門和控制的投入，以刺激新產(chǎn)品的開發(fā)，其中大部分已經(jīng)被在中國和韓國運(yùn)營的公司所占據(jù)。”Van Niekerk說，“采用inco閥門和控制產(chǎn)品范圍，意味著改進(jìn)產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以提供更低的所有權(quán)成本，同時大幅降低制造成本。”“它允許我們在一個已經(jīng)被證明的市場上提供一個新的、新鮮的產(chǎn)品系列，但這也具有很強(qiáng)的競爭力。”
閥門行業(yè)一直在尋找高質(zhì)量、高性價比的產(chǎn)品。然而，Van Niekerk表示，這種組合很難實(shí)現(xiàn)，因?yàn)閮r格和質(zhì)量之間通常存在取舍。然而，上海自動化儀表有限公司已經(jīng)成功地實(shí)現(xiàn)了與IncoValve的結(jié)合并控制產(chǎn)品范圍，以具有競爭力的價格維持高質(zhì)量的水平。
Van Niekerk強(qiáng)調(diào)，IncoValve & Controls是上自儀欲進(jìn)一步發(fā)展的重要資產(chǎn)。在全球范圍內(nèi)，上海自動化儀表將真正展開對inco閥門和控制的紅地毯。我們正在與世界上一些最大的閥門制造商簽訂分銷渠道協(xié)議，以使他們能夠進(jìn)入inco閥門并控制產(chǎn)品范圍。
他解釋說，上海自動化儀表有限公司仍將是IncoValve & Controls的母公司和控股公司，其業(yè)務(wù)模式不會影響其在非洲運(yùn)營的方式。
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